Непосредственно участвует в реализации планов Отдела прямых продаж Филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. 1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. 2. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных Коммерческим директором. 3. Определяет и доводит до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевым розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов. 4. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории. 2. Внедряет и контролирует способы взаимодействия между клиентами и Компанией. 3. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими Клиентами. 4. Периодически сопровождает Супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвует в переговорах с клиентами. 5. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела. 1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. 2. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. 6. Обучает и развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела прямых продаж. 1. Обучает торговых представителей по ключевым розничным клиентам и Супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами. 2. Проводит обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. 3. Контролирует эффективность работы Супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей. 7. Обобщает полученную от Супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее. 8. Отслеживает соблюдение ценовой политики в розничных торговых точках. 9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.